MAZYR.RU
ДомойКарта сайтаСвязь с нами

Цель проекта: Объединение знаний и передовых управленческих технологий для директоров различных бизнесов

О проекте | О Мазыре

Для директоров, принимающих решения

Фраза дня:
«Каждый может справиться с любой работой, при условии, что это не та работа, которой он должен заниматься в данный момент»

О Мазыре Главная  /  О Мазыре  /  СМИ о Мазыре  /  Большая перемена
 

Интересные факты из биографии и карьеры

Текущие задачи и планы на будущее

СМИ о Мазыре

Штрихи к портрету, интервью. Мазыр о себе.

Платиновая Унция в Номинации «Менеджер года»

Большая перемена

Фармацевтический рынок губернии уже в ближайшее время ожидают серьезные изменения. Возможное введение в России в 2002 году НДС на медикаменты и предельной наценки на жизненно важные лекарства снизит объемы продаж и вынудит компании на неопределенный срок свернуть проекты развития. Мелкие игроки фармацевтического рынка могут не выдержать испытание на прочность. В результате им придется либо отказаться от своего бизнеса, либо войти в состав более крупных фирм. Ситуация в Самарской области подогревается появлением регионального уполномоченного аптечного склада в лице ОАО «Фармбокс». До последнего времени эта компания была мало заметна на региональном фармрынке. В новом же году «Фармбокс», заручившийся поддержкой областного Департамента здравоохранения и ТФОМС, может стать крупнейшим игроком и занять порядка 20% фармацевтического рынка Самарской области.

«Имплозия» хочет отказаться от опта

Фармацевтический рынок Самарской области достаточно емкий. По некоторым данным, он оценивается в 2,5–3 миллиарда рублей в год, и этот «пирог» делят более 50 компаний.

Как отмечают многие эксперты, на фармрынке Самарской области сложилась здоровая рыночная среда.

По мнению президента ООО «Имплозия» Гранта Безрученко и генерального директора ООО «Фарм СКД» Евгения Литвишкова, отсутствие предельной наценки на лекарства привело к появлению множества компаний и возникновению жесткой конкуренции. Это, в свою очередь, положительно сказалось на ценах — они ниже, чем во многих регионах России, где была введена предельная наценка.

Директор ЗАО «СИА-Самара» Александр Мазыр также считает, что фармацевтический рынок губернии достаточно «плотный». «А конкуренция, как известно, стимулирует участников рынка доводить свой сервис до высокого уровня и заботиться о своем имидже», — говорит он.

Среди наиболее крупных участников рынка губернии можно выделить региональных дистрибьюторов — «Имплозию», «Фарм СКД», «Виту», а также национальных дистрибьюторов с зарубежным капиталом, специализирующихся только на оптовых поставках — «Протек» и «СИА».

В среднем, доля каждого крупного игрока равна 8–10%, но подсчет усложняет то, что некоторые дистрибьюторы работают не только в Самарской губернии. К примеру, «Имплозия» имеет филиалы и более 100 аптек в Москве, Пензе, Саратове и других городах России. Основная часть торговых точек сконцентрирована в Самаре и Самарской области. В собственности «Имплозии» — 52 аптеки, остальные находятся в совместном управлении с другими компаниями. Большая часть реализуемых медикаментов — импортного производства.

По словам президента «Имплозии» Гранта Безрученко, отечественная промышленность сегодня не в состоянии обеспечить ассортимент, необходимый для лечения. При этом российский рынок лекарственных средств, по мнению президента «Имплозии», за последние десять лет значительно вырос и продолжает расти.

Грант Безрученко, в беседе с корреспондентом «Дела», рассказал, что компания намерена отказаться от оптовой торговли (кроме участия в тендерах), сконцентрировав внимание на расширении розничной сети, спектра предоставляемых услуг, а также на разработке и продвижении программных продуктов — этим занимается дочерняя фирма «Имплозия-Софт».

«Фарм СКД» «прирастает» за счет партнерских аптек

«Фарм СКД», в свою очередь, работает в 36 регионах, имеет 9 филиалов и около 40 аптек. У компании есть прямые контракты как с отечественными, так и с западными производителями, но основной упор все же делается на российские медикаменты.

Сейчас розничная сеть «Фарм СКД» «прирастает» за счет аптек фирм-партнеров, которые входят в ассоциацию «Волжская аптека». Как рассказал корреспонденту «Дела» генеральный директор «Фарм СКД» Евгений Литвишков, ассоциация не ведет хозяйственную деятельность, в ее задачи входит единая рекламная и юридическая поддержка. Членство в «Волжской аптеке» свободное, ее участники, как оптовые покупатели, имеют возможность приобретать медикаменты у «Фарм СКД» по минимальным ценам — со скидкой до 7%.

У представителя национальных дистрибьюторов, работающих на территории Самарской области, «СИА-Самары» широко представлена как отечественная фармацевтика, так и зарубежная. Всего около 5000 наименований лекарственных средств и сопутствующих товаров. Эта компания является филиалом ЗАО «СИА Интернейшнл Лтд» и работает в губернии сравнительно недолго — с 1998 года.

По словам директора «СИА-Самары» Александра Мазыра, компания сотрудничает практически со всеми организациями, имеющими лицензию на фармдеятельность. Склад один, и находится он в Самаре. Тем не менее, собственная транспортно-экспедиционная служба позволяет выполнять заказы день в день.

В беседе с корреспондентом «Дела» г-н Мазыр отметил, что по уровню сервисного обслуживания «СИА» схожа с Центром внедрения «Протека». Самарский филиал этого национального дистрибьютора — «Протек-12» — также обеспечивает оперативную доставку товара, сопровождает поставки полным комплектом необходимой документации.

«Розничная» конкуренция

Если раньше в Самарской области конкурентная борьба шла в основном среди оптовых поставщиков, то с открытием фармацевтических телефонных справочных, в «войну за потребителя» вступили розничные сети. И это понятно — сегодня покупатель может в течение нескольких минут определить, где нужное лекарство дешевле и какая аптека ближе всего.

Не последнюю роль здесь играет наличие фирменной дисконтной системы. В аптечной сети «Имплозии», например, практикуется накопительная система с занесением персонифицированного номера клиента в компьютер. При покупке свыше 200 рублей выдается специальная карточка, предоставляющая начальную, 5% скидку — ее величина растет пропорционально размерам последующих покупок. Максимальная скидка — 10%.

Компании практикуют и другие маркетинговые ходы. Один из самых распространенных — система скидок, в среднем — 5%. К числу «продвинутых» способов привлечения внимания потребителей можно отнести единую компьютерную сеть, позволяющую оперативно отслеживать наличие того или иного лекарственного препарата в торговых точках, его стоимость.

Но если в «Имплозии» эту информацию можно получить в любой аптеке сети, то, к примеру, в ассоциации «Волжская аптека» данные об ассортименте и ценах стекаются на главный сервер «Фарм СКД» и попадают в распоряжение собственной справочной службы.

Кстати, программный продукт, которым владеет «Имплозия», уникален: он способен анализировать динамику продаж и давать разного рода советы. Такой программы нет ни в одной фармкомпании Самарской области. Но однажды она сослужила «Имплозии» медвежью услугу, и виной тому были форс-мажорные обстоятельства. Компьютер не мог «знать», что в августе 1998 года произойдет кризис. В результате, советы по дополнительным закупкам привели к весьма значительным убыткам.

В маркетинговой политике ассоциации «Волжская аптека» тоже есть свои особенности, например, бесплатная доставка лекарств населению. Заказать медикаменты можно воспользовавшись телефоном справочной службы. Эта услуга была введена сравнительно недавно — с 1 сентября 2001 года.

Два снаряда в один окоп

В 2002 году на фармацевтическом рынке Самарской области, также как и других регионов России, произойдут серьезные изменения. Вполне возможно, с начала года в России будет введен НДС на лекарства (кроме жизненно важных), что автоматически приведет к росту цен. Они могут вырасти до 20–30%   — в зависимости от ставки налога, которая сейчас в Москве пока не определена.

Введение НДС на лекарства, по всей видимости, заставит «сложить флаги» мелких игроков фармацевтического рынка. Они либо откажутся от своего бизнеса, либо войдут в состав более крупных компаний. Последние будут вынуждены работать на грани рентабельности до тех пор, пока ситуация не нормализуется.

Вторым «снарядом» в «окоп» фармацевтических компаний, возможно, станет введение в губернии предельной наценки на так называемые жизненно важные лекарства. Соответствующее постановление подписал Михаил Касьянов, и не исключено, что нововведение будет внедряться добровольно-принудительным способом, поскольку губернатор Константин Титов всегда был противником предельной наценки.

По мнению экспертов «Дела», это, также как и НДС на лекарства, приведет к росту цен и естественному отбору фармкомпаний. Выживет сильнейший.

По мнению Евгения Литвишкова, предельные наценки и НДС на лекарства не имеют для Самарской области, России в целом ни одного плюса. «Обе меры выгодны лишь крупнейшим западным фармацевтическим корпорациям, для которых множество региональных дистрибьюторов и большое количество российских производителей с их супернизкими ценами все равно, что кость в горле», — считает он. Г-н Литвишков в беседе с корреспондентом «Дела» заметил, что создавшиеся трудности заставят многие мелкие и средние компании активно использовать финансовые схемы ухода от налогообложения.

С ним согласен и г-н Безрученко. По его мнению, крупные игроки на этот шаг не пойдут, поскольку они «у всех на виду».

«По всей вероятности, появится множество фирм-однодневок, которые будут практиковать не только »серые«, но и »черные« схемы »оптимизации налогообложения«, что скажется на ценах, — говорит Грант Безрученко. — Хоть это и будет временным явлением, но доставит много проблем компаниям с »белой« экономикой. Поэтому региональным дистрибьюторам придется на время отказаться от дорогостоящих проектов развития — до тех пор, пока ситуация не нормализуется. Как вариант — изменится кредитная политика с применением опыта августовского кризиса 1998 года. Также вполне возможно, что крупные участники фармрынка, в том числе »Имплозия«, будут работать с нулевой или даже отрицательной рентабельностью. И самое главное здесь — не потерять лицо перед потребителем. Вопрос отмены в целях экономии системы скидок или ее сохранения носит этический характер, и каждая компания будет решать его по-своему».

По мнению г-на Безрученко, ситуация на фармацевтическом рынке после введения НДС и предельной наценки на лекарства выправится в течение полугода. В разговоре с корреспондентом «Дела» президент «Имплозии» заметил: «Когда запущенный государством »маховик« полностью провернется и произойдет дополнительное наполнение бюджета, дистрибьюторы сумеют восстановить прежние объемы продаж и продолжат активно развиваться».

Александр Мазыр более осторожен в оценках возможных нововведений. «Государство, безусловно, должно контролировать развитие определенных отраслей, но вмешиваться в рыночные отношения необходимо очень аккуратно, — считает он. — Это все равно, что высший пилотаж — очень легко сделать ошибку и весьма трудно принять правильное решение.

Поэтому любые государственные ограничения в отношении рыночника, на мой взгляд, должны носить кратковременный характер«.

«Фармбокс» вырывается в лидеры

Кроме введения наценки и НДС, на передел фармацевтического рынка Самарской области повлияет и неожиданный взлет ОАО «Фармбокс». В ближайшее время эта компания может стать крупнейшим участником рынка, и на то есть серьезные основания. В октябре «Фармбокс» победил в областном тендере и стал региональным уполномоченным аптечным складом. Это дает фирме возможность занять около 20% фармацевтического рынка Самарской области, имея гарантированных потребителей в лице медицинских учреждений и льготных категорий населения, а также гарантированного плательщика в лице Территориального фонда обязательного медицинского страхования (ТФОМС).

«Фармбокс» в прошлом являлся одним из государственных аптечных складов, процесс приватизации прошел в 1993 году. После первого выпуска ценных бумаг генеральный директор ОАО «Фармбокс» Владимир Ежков приобрел почти 29% акций, а если точнее — 28,9%. Вторая эмиссия состоялась в марте 2001 года, и здесь уже картина сильно изменилась — у г-на Ежкова по каким-то причинам осталось лишь 3,13%  акций «Фармбокса». Зато среди акционеров компании появилась чета пенсионеров Заварзиных (у каждого по 6,95%), а также Леонид Алексеев (13,91%), который в свое время выступил учредителем и работал директором ТОО «ШАН».

Злые языки утверждают, что за этими людьми якобы стоит некто, имеющий либо непосредственное, либо косвенное отношение к областной Администрации.

В связи с этим, любопытны последние события, связанные с «Фармбоксом». Весной этого года прошла информация, что Администрация Самарской области потребовала вернуть долг в сумме $1 миллиона, который губернские власти выдали «Фармбоксу» еще в 1994 году в виде кредита из областного Валютного фонда на закупку лекарственных средств для населения губернии. Таких денег у г-на Ежкова не было — из прежних 20 тысяч квадратных метров площадей осталось около 4 тысячи, остальные были либо распроданы, либо сданы в аренду.

Возможно, было найдено какое-то компромиссное решение, в результате, степень влиятельности Владимира Ежкова в управлении «Фармбокса» резко снизилась. А спустя несколько месяцев в СМИ появилась информация, что суд отклонил требования областной Администрации вернуть $1 миллион. Будет ли продолжение истории с валютным кредитом — неизвестно.

«Это неправильно и противозаконно»

Тендер, который определил региональный уполномоченный аптечный склад, прошел этой осенью. Его организаторами выступили Департамент здравоохранения Администрации Самарской области и ТФОМС.

В тендере приняли участие несколько компаний, и «Фармбокс» среди них выглядел явным фаворитом, соответствуя всем основным и прочим условиям. Он и победил.

В беседе с корреспондентом «Дела» руководитель областного Департамента здравоохранения Галина Гусарова рассказала, что решение ввести управление лекарственным обеспечением льготных категорий населения возникло потому, что «это государственные деньги, деньги налогоплательщиков, которые областная Администрация выделяет целевым направлением».

Она заявила: «Я сегодня вижу, что лечебные заведения работают с 60-ю компаниями; что в месяц остаются невостребованными медикаменты на сумму 14 миллионов рублей, и эти деньги не работают; что некоторые учреждения перестали выписывать рецепты — они дают купоны в какую-то из фирм, а фирма, в свою очередь, им дает за это премию. Но самое главное — я сегодня работаю вслепую, не имея персонифицированного учета препаратов. Управлению лекарственным обеспечением, которое я сейчас ввожу, требуется инструмент. Не Департамент здравоохранения, как в городе Самаре, должен проводит тендер на закупку лекарств. Это неправильно, это противозаконно. Должно быть предприятие».

На вопрос, почему тендер будет проводить коммерческое предприятие, г-жа Гусарова заметила, что этот фактор особого значения не имеет.

Так или иначе, «Фармбокс» получил редкую возможность занять 20% фармацевтического рынка Самарской области — именно такой оценивается экспертами «Дела» доля льготного обеспечения лекарствами в губернии. Как скоро это произойдет — зависит от самого регионального уполномоченного аптечного склада.

В задачи «Фармобкса» входит создание сети из нескольких десятков аптечных пунктов для льготных категорий населения, связанных автоматизированной системой учета. Но пока компания не в состоянии обслужить и уж тем более связать компьютерной сетью всю область. Вполне возможно, на первом этапе своей деятельности «Фармбокс» будет работать лишь в нескольких городах губернии, например, в Тольятти и Новокуйбышевске. Остаются и другие вопросы, в основном финансового плана.

Например, по какой цене уполномоченный склад будет реализовывать лекарства, и какой процент оставлять себе, кто будет инвестировать строительство сети. Также непонятно, по каким ценам и у кого «Фармбокс» намерен приобретать лекарства — у производителей или дистрибьюторов. Прием заявок на участие в тендере компаний-поставщиков регионального уполномоченного аптечного склада по Самарской области начался несколько дней назад, 26 ноября. Результаты тендера станут известны уже в начале декабря.

Кстати, эксперты «Дела» не исключают, что впоследствии «Фармобксу» доверят полное лекарственное снабжение медицинских учреждений. В этом случае доля компании может увеличиться до 25–30%, а сам региональный аптечный склад в этом случае может попасть под контроль антимонопольного комитета. Но это только версия.

Еженедельный журнал Экономическое Обозрение «Дело», 7 декабря 2001 года

Владимир Штанов


Аналитические материалы для руководителей

Самая читаемая статья недели

Специальные термины иностранного происхождения

Вакансии

Резюме

Подписка на новые материалы

Что нового в стране и в мире


rrrrrrrrrrrrrr









Кросби А.

Наследование бизнеса

Разложить все книги по тематическим разделам

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
Использующиеся в бизнесе, смысловая нагрузка, варианты применения
ДИСКУССИИ И ОБСУЖДЕНИЯ
Обмен мнениями, вопросы директорам, советы консультантов